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  FORMATIONS  
PRESENTER, COMMUNIQUER, CONVAINCRE !
Objectif : Acquérir les connaissances et les pratiques nécessaires pour effectuer, avec succès, des présentations commerciales de façon interactive, pour convaincre ses Clients et prospects et optimiser, dans le cadre de votre Relation Client, sa communication.
Public : Destiné à tous ceux qui présentent commercialement leur offre auprès de leurs Clients et prospects.
Pré-requis : Aucun.
Durée de la formation : 16 heures
Horaire : De 09 heures à 12 heures et de 13 heures à 18 heures.
          
INFORMATIONS

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MODULE 1
PREMIERE PARTIE


Objectifs personnels,
Analyse d'interface Moteurs et Freins,
Ce qui plaît aux Clients,
Comment manier les médias et les supports,
Règles pour les documents écrits,
Comment préparer une présentation interactive,
6 étapes pour convaincre vos Clients,
Guide line de présentation argumentée,
Questions de validation éprouvées et rodées,
Questions des décideurs,
Les ressources vocales :
- La respiration. Comment bien respirer,
- Le volume, le timbre, la place de la voix,
- L'articulation et les intonations,
- Le débit, les changements de rythme,
Les ressources gestuelles et comportementales :
- Le centre de gravité, comment le ressentir et comment le positionner,
- Comment utiliser ses bras, ses mains ?
- Savoir occuper l'espace, le centre de l'espace et sa périphérie,
- Où se placer par rapport à vos interlocuteurs,
- Créer l'écoute. Les déplacements et les arrêts,
- Quand se déplacer ?
- Les pauses corporelles,
- Le visage et ses diverses expressions,
- Le regard, comment s'en servir ?
Exercices d'argumentation sur les affirmations et les objections.


MODULE 2
DEUXIEME PARTIE



Exercices de préparation d'une présentation interactive,
Exercices filmés de présentation interactive par chaque participant,
Visualisations des présentations et analyses d'optimisation,
Feed-back avec les participants
Evaluations & briefing final.


Après ce séminaire, chaque participant à accès gratuitement
à une "Ligne Conseil", téléphonique et électronique
pour optimiser sa pratique et ses résultats.



Ce séminaire de formation est conçu, développé et animé
par Michaël Montesquieu dirigeant fondateur de MONTESQUIEU Consulting.


MODULE 3
TRAVAUX PRATIQUES

Adaptable en fonction de la demande du client (le module Travaux Pratiques sera modulable).
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